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    不过你别说，这种商业模式，只要选对地方，还真就跟你刚才说的一样，几乎是坐着收钱，

    刚开始的时候，他那两家店也是这样，那时候我碰到彭主任，他一说起来就笑，

    可惜啊，那家伙要是稳打稳扎也就罢了，偏偏他看到我们的店是一家接着一家的开，就忍不住也开始扩张，

    他们本地人有优势嘛，人脉资源多，身家也丰厚，听说这一年多，前前后后招了一百多个加盟商，要不是半年前我们公司突然打开知名度，还真不一定能领先他们多少。”

    陈阳夹着烟，眼珠转了两圈，“听你这话的意思，后来崩盘啦？”

    “还等什么后来啊，”

    杨勇不屑地摇摇头，撇着嘴说道，“他们的招商模式，也是照抄我们的，区别是从一开始他们就在收加盟费，

    只不过呢，照猫画虎，终究画的不是虎，他以为我们把店开进小区就是核心，所以选址的时候都是找小区周边，

    但他是从什么地方开始的？老城区！

    那里很多都是老年人在买菜，而且菜场什么都很齐全，连摊主都是几十年的老街坊，你这一个新开的门店，装扮得漂漂亮亮的，那些老人家都不敢往里进，最后结局可想而知！

    刚开始呢，那些门店赔了钱，他就说是在拉新期，要多做促销，再加上也不是没有赚钱的门店，也就没什么人闹事，

    可做促销吧，他又不肯降批发价，而是让门店负担促销品的促销成本，结果就是门店越卖越亏，

    另外他的进货渠道也有问题，到今天还是以批发市场为主，拿货成本高，这样又削弱了门店的利润率，

    只不过这些问题，那小子都置之不理，反而还一个劲地招商开店，这门店越开越多，他还以为自己很成功，又是买办公楼，又是买豪车的，

    直到前两个月，那些亏损门店实在熬不住了，就到他的公司去讨说法，好家伙，这下就爆了个大雷！”

    杨勇伸出手，比划了个手势，呲着牙说道，“八成！八成的门店亏损！赚钱的门店连两成都不到！”

    呃，

    陈阳嘴里叼着烟，呆呆地说不出话来，愣了好半晌才问道，“他就没请几个懂行的人？”

    最起码的，分析市场和目标客户行为的市场部，降低拿货成本的采购部，这些总要有的吧！

    “人倒是请了，也要他能听啊，”

    杨勇撇着嘴说道，“再说了，人家采购经理建议他直接从原产地拿货，结果他说加上物流费仓储费也差不多，而且原产地拿货就要签长期协议价，有时候批发价暴跌，他们就要吃亏，

    况且他请的也不一定都是有多大本事的人，那个市场部干的几乎就是我们运营部的活，连个市场分析都不会做，一天到晚的就会搞促销活动，完全不是一回事。”

    陈阳眨眨眼，掸了掸烟灰，好奇地问道，“你怎么知道这么清楚的？”

    杨勇笑了笑，身体往前靠了靠，压低声音，神秘兮兮地说道，“你是不知道，我们总部今年不也在扩招吗，就有不少他公司的人来面试，连市场经理和采购经理都来了，这些就是我面试他们的时候，听他们说的。”

    陈阳一听顿时无语，连中坚管理人员都要跑，那公司得成什么样子了啊？！

    杨勇抽了口烟，感叹着说道，“真的，那句老话说得好啊，没有对比就没有伤害！”

    说着指了指陈阳，笑道，“你小子从来没干过肉菜这一行，但定下的策略就没错过，”

    然后往窗外指了指，“那小子还是家学渊源，又是专科出身，学的还是连锁经营管理，结果干成了个屁，这人与人之间的差距，简直不要太大！”

    说完将烟头一扔，身体往后一靠，对着陈阳笑道，“放心，你交代的问题，我绝对排在首位，防止过度扩张的问题，明天我回公司，就给他们开会讨论，保证不会走那小子的老路！”


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